A PEQUENA NOTÁVEL...KIRVIA RAIANE

A história 

A história da empresa não teve início antes de Mary Kay Ash enfrentar uma situação muito familiar para a maioria das mulheres. Depois de 25 anos trabalhando no mercado de vendas diretas, ela renunciou sua posição como diretora de treinamento nacional, quando um homem a quem havia treinado foi promovido a uma posição com o dobro do seu salário. Sua resposta foi visionária. Primeiro, começou a escrever um livro que ajudaria mulheres a conquistarem oportunidades que haviam sido negadas a ela. Mas logo percebeu que estava criando um plano de negócios que poderia fazer muito mais do que simplesmente dar conselhos. Esse livro constituiu a base de uma nova oportunidade, na qual mulheres poderiam desenvolver seus talentos e alcançar sucesso ilimitado.

Assim, em 1963, com toda a experiência adquirida em sua carreira profissional, seu plano de negócios montado e uma economia de US$ 5 mil, ela pediu ajuda a seu filho Richard, que na época era apenas um jovem de 20 anos, e a nove Consultoras de Beleza, e criou a BEAUTY by MARY KAY. O lançamento da nova empresa quase não ocorreu. Seu segundo marido, George Arthur Hallenbeck, faleceu repentinamente vítima de um ataque cardíaco um mês antes da inauguração. Entretanto, com sua força de vontade e apoio de seus três filhos, Mary Kay abriu formalmente sua empresa em 13 de setembro, uma sexta-feira, localizada em um pequeno escritório de apenas 46 m² na cidade de Dallas no estado do Texas. Com móveis usados, cortinas feitas em casa e apenas uma prateleira comprada na loja de departamento Sears, não apenas inaugurou um novo negócio, mas também abriu novas oportunidades para outras mulheres. A empresa começou vendendo produtos de qualidade, como maquiagens e cosméticos para o cuidado da pele, que além de realçar a imagem da mulher proporcionavam uma incomparável oportunidade de negócios para ajudá-las, muitas das quais sem educação formal, a alcançarem o sucesso financeiro e satisfação pessoal. Era uma empresa, como a própria Mary Kay Ash dizia, “com coração”.

No Dia  13 fevereiro com uma empreendedora/estudante de Marcelino Vieira em ascensão na carreira, mas que administra com louvor também a sua vida pessoal. É um exemplo do empreendedorismo feminino sem deixar o seu lado mulher comum. Estudante de medicina, mas atuante há três meses no ramo de cosméticos, Kirvia Raiane se tornou uma das Diretoras  de vendas independente da marca Mary Kay, presente há 16 anos no Brasil, mas criada em 1963 nos Estados Unidos e espalhada por diversos países do mundo ao longo dos 52 anos de existência.

O Brasil é o país que mais cresce no mundo em cosméticos, somos o número um em consumo. A gente vê crise em todos os setores, menos em cosméticos. A mulher pode estar sem dinheiro, com dívidas, mas se ela ver um batom e gostar, ela vai dar um jeito e vai comprar. A Mary Kay tem 52 anos no mundo e 16 no Brasil. Como é venda direta, não existe propaganda, mídia, tipo você nunca vai ver a Mary Kay no intervalo de uma novela por exemplo. A propaganda é toda feita pela força de vendas. Por isso também que as consultoras Mary Kay tem uma imagem profissional, todas trabalham de uma forma mais elegante. Afinal, somos a vitrine do nosso negócio.

 Agora falando da Kirvia. Estudante de medicina, descobriu uma paixão em área totalmente diferente da sua  futura formação.Ela  tem uma amiga de faculdade que a mais de um ano já representava a Mary Kay e se  interessou , foi quando  ela aproveitou e me mostrou o plano de carreira da empresa. E quando eu visualizei aquele plano, eu vi que os ganhos eram ilimitados, que o meu crescimento só ia depender de mim, eu pensei: “é isso que eu preciso”.. Então, eu sempre busquei algo que me desse essa flexibilidade de horário. Além dos ganhos ilimitados, claro, além de poder crescer profissionalmente, eu sempre quis um trabalho em que eu pudesse ser independente. E na Mary Kay eu achei isso, encontrei o que eu buscava. E aí eu fui estudar, aprender um pouco mais sobre o negócio Mary Kay .

 Primeiro eu comecei apenas vendendo os produtos, era uma consultora de beleza independente, como todo mundo começa nessa carreira. Então, me tornei consultora sênior, fui crescendo até montar o meu time e atingir minha meta de me tornar uma diretora de vendas independente. Mas, o legal é que crescemos ajudando outras mulheres a se desenvolver. E o mais fantástico nessa empresa, que é poder presenciar o crescimento de todas que decidem ter uma carreira de sucesso.

 Eu costumo dizer que não existe um perfil. A Mary Kay é uma marca fantástica. Toda cliente que usa os produtos viram clientes fieis. Mas, para mim qualquer é uma potencial cliente.  Costumo dizer que estou engatinhando ainda na empresa, porque o que eu tenho para conquistar não para por aqui. Mas sei que ainda tenho muito a conquistar.

Ser Mary Kay é você estar bem, descobrir o que você ama e estar em busca dos seus objetivos, dos seus sonhos. Hoje eu percebo que muita gente nem tem um sonho. Então, se a pessoa descobrir o que ela quer já é um grande passo. Não parar nunca de buscar o que quer. Alcançar uma posição de sucesso profissionalmente. Ter uma visão futura. Ter metas e consegui cumpri-las. Hoje no ramo em que atuo eu sou top, com certeza.